11月7日-11月18日，西銷公司連續12天通過法士特超易購平臺微信視頻號直播方式，積極參與“雙十一購物狂歡節”活動，取得線上產品訂單500萬元和線下訂單786臺的優異成績，雙雙達到預期目標，為打贏“大干一百天，沖刺四季度”攻堅戰作出積極貢獻。

目標明確優選品

精準策劃送實惠

“參與‘雙十一購物狂歡節’只是一個契機，目的是通過參與活動在關鍵項目上沖刺全年銷售目標，助力全集團沖刺四季度。”西銷公司負責人表示，此次直播經過前期策劃，主力產品選型清晰，活動政策相互映射。

銷售的產品以維保件和再制造短裝箱為主，濾芯、油品、取力器、緩速器、傳統變速器等產品為輔，加之創新營銷策略，推出再制造總成折扣卡、短裝箱返利卡、濾芯代金卡和油品代金卡等四種優惠卡讓利銷售，不僅讓渠道成員在活動中得到實惠，又能使得主力產品和新產品相互映射，實現全系產品同步銷售的目的。

線上線下雙驅動

場內場外齊發力

“雙十一主題宣講”“主箱同步器上市發布”“再制造總成推介”“維保件推介”等四場直播，貫穿活動始終，保證活動熱度。產品講解、政策解讀、禮品投放、才藝展示等多種內容穿插在直播過程中，打造直播間人氣。

破除處室壁壘，加強相互協作。西銷公司為保證活動順利開展，提前組建臨時直播小組，并在每一場活動開播前組織總部人員、區域經理和渠道成員，通過朋友圈、微信群、抖音、海報等宣傳方式進行廣泛宣傳預熱工作，還在直播過程中進行互動、分享，充分保證直播間流量。

戰略調整聚信心

領導帶頭提士氣

“堅定信心、壓力傳導、耐住寂寞、扭住不放，打好‘陣地戰’，誓達銷售目標。”面對四季度艱巨銷售任務，西銷公司積極應對行業下行壓力和新冠疫情影響，及時作出戰略調整，有力增強員工信心，促進活動的前期謀劃和預期目標的順利達成。

針對重點項目，西銷公司領導干部通過走訪大客戶、介紹產品優勢、解讀活動政策等方式，身先士卒、主動出擊，成功在臨近活動結束前收獲批量訂單，同時千方百計縮短訂單交付周期，贏得客戶一致好評，為后期開展戰略性合作奠定良好基礎。

四季度銷售任務關系到全年銷售目標，其重要性可見一斑。西銷公司負責人表示，“雙十一活動不僅完成了既定銷售目標，更重要的是對西銷公司整個團隊進行了一場業務拉練測試，以實際行動踐行了 ‘創新、克難、聚力、爭先’理念。瞄準全年目標，西銷人將團結一心、克難奮進，全力實現銷售業績新突破，推動法士特實現高質量發展。”